北京Harmay是北京一家新開的大型倉儲式美妝店，內部的商品質量據說相當有保證，價格也比較低廉，堪比免稅店，瞬間吸引了大量的年輕人的觀光，尤其是女性朋友，下面給大家分享詳細的介紹。

地址：北京市朝陽區工人體育場北路2號

營業時間：

上午10:00——晚上22:00

北京Harmay怎么樣?

剛開業人還不是很多，簡直好逛!沒個一兩個小時根本逛不完，裝修是很簡單的工業風，一層是灰色水泥為主，二層稍微有點裝飾感。

都是自助選購的模式，沒有導購，所以非常自由~隨便試色，也不會有人催。貨架就是倉庫的模式，口紅一把一把的，護膚品都在貨架上，隨意挑。

價格和日上差不多，稍微貴一些，但是能在市區里買到這個價格還是很劃算的，有好多朋友評論價格比日上貴，我再重申一下，我沒說比日上便宜，上面寫了稍貴一些，但是不出國的情況下，市區里能買到其實還可以的。

而且日上經常缺貨，這邊至少昨天我去東西還全。日上是免稅店，這是有一定優惠的集合店，價格多少寫下面了，姐妹們根據自己需求理性判斷買不買，也沒非夸這家店好，就是分享一個北京逛街的新去處。

基本上所有大牌都有，超全!TF、MAC、ysl、La mer、Sisley都有，日系的也不少sk2，cpb，資生堂~小眾一點的huda beauty、fenty beauty也竟然都有，洗護類也有卡詩一些其他小眾品牌。

價格上面說說我記得住的，盡力而為

TF黑管、白管口紅 409

紀梵希小羊皮唇膏 252 黑管276

MAC子彈頭大火色號都有chili、lady danger、ruby woo，價格162

SK2神仙水330ml 1763 小燈泡75ml 1788 50ml1262 挺劃算的!

La mer 30ml面霜 1233

Sisley全能乳 125ml 1376

Elixir眼霜 384

Valmont 面霜50ml 1584

Ysl氣墊替換裝 330

黛珂紫蘇水150ml 255

黛珂牛油果乳液150ml 255

菲洛嘉十全大補面膜50ml 315

二樓還有五折特價區，大家可以仔細翻翻

還有特色就是各種品牌的旅行套裝，都挺便宜的幾十塊錢能買到sk2、chanel、黛珂的旅行裝，最后我收了一支75ml小燈泡和一個ysl替換裝，一共2188，店員還送了個沐浴液作為小禮物，開心。

倉儲模式吸客

周邊交通方便，為消費者到達提供便利條件。北京商報記者走訪該門店看到，HARMAY坐落于三里屯商圈的非核心商業區域，但緊鄰團結湖地鐵和兆龍酒店，這樣的地理位置也吸引了不少消費者前來觀望。從外立面看來，全玻璃的清一色裝修也頗有風格，吸引不少路過的隨機消費者。進入店內，該門店共有兩層，內飾以灰色的鋼筋水泥風格和貨架為主，一層環繞著一圈類似軌道的貨架，二層以貨架和5個獨立的房間組成，特色的工廠式裝修吸引不少消費者駐足拍照。

品牌種類豐富，多以國際大牌為主。北京商報記者看到，該門店一層主要以售賣彩妝為主，二樓以護膚品為主，同時二層被分割為多個區域，如大牌化妝品、小眾化妝品、香水區、套裝區等。記者在貨架上看到，其中不乏海藍之謎、赫蓮娜、法爾曼等奢侈品，所有的化妝品都陳列在貨架上，消費者可以自由選擇。

門店內銷售告訴記者，門店內的產品都是直接跟品牌合作，產品質量是有保障的。還有另一位門店銷售表示，店內產品價格比免稅店還低，這是因為大多產品來源于香港或海外。上述兩位銷售還向記者透露，HARMAY開業以來經常有大量消費者排隊進店，近幾天才恢復正常。

據悉，HARMAY從2010年創立，最早僅是在線上營業，于2017年才進入上海市場開出首家線下門店，隨后在2019年進入香港和北京市場。根據HARMAY的官方介紹顯示，HARNAY涵蓋國際一線彩妝護膚品、全球小眾精品、以及HARMAY的同名自有品牌，包括護膚、生活方式類產品。其中，HARMAY旗下擁有獨家品牌斯德哥爾摩第七十九號大街香水SG79|STHLM、美國護膚研究院品牌dermalogica、日本最受歡迎的洗護品牌BOTANIST、法國頂級時裝旗下護發品牌Balmain Hair、瑞典極簡生活方式品牌TANGENT GC、法國高級沙龍品牌Christophe Robin等眾多世界精品。與HARMAY合作的國際一線品牌數量過百，品類多達15000種。

客流大但消費不足

雖然HARMAY在當前試營業就吸引了不少消費者，但未來能否將現狀維持下去還值得觀望。北京商報記者注意到，雖然店內消費者很多，但真正購買的客群卻很少。

在記者逗留并隨機統計的一小時內，去結賬的消費者僅有3個。針對于上述其中一位銷售表示店內產品價格比免稅店還劃算，對此，記者對商品的價格進行對比發現，貨品價格并沒有免稅店便宜。例如魅可MAC口紅在HARMAY里售價為162元一支，而日上免稅的價格為125元一支，阿瑪尼臻致絲絨唇釉405色號在日上免稅的價格為200元一支，HARMAY店內價格為279元一支。

除了線下門店人來人往，HARMAY在小紅書上的討論也熱火朝天。不乏有些消費者對店內的產品來源及價格保持懷疑態度。在北京商報記者走訪過程中，另一位門店銷售員表示，該門店與品牌商有合作關系，所以貨品價格大約為專柜價格的八五折，同時化妝品小樣也拿來售賣，通過小樣的收入能夠達到填補正品價格的折扣，從而門店實現盈利。

隨著國內消費升級，人們出境游的頻次越來越多，一位王姓的女性消費者對記者表示，化妝品的價格確實是海外更加便宜一些，再加上化妝品可以保持很長時間，自己每次出國都會囤一些自己常用的品牌產品，若實在需要，自己熟知的代購也可以幫忙購買。此外，王女士表示，實體店內的產品還是會貴一些，畢竟要把承租、人力、物業等費用都合計在產品的價格中，再便宜也不會比專柜低多少，這樣還不如直接去專柜買的放心。

神秘的供應鏈

根據天眼查查詢HARMAY品牌相關信息顯示，王俊超為北京話梅樂享科技有限公司的創始人，他名下擁有北京話梅樂享國際貿易有限公司、北京話梅樂享科技有限公司、話梅樂享(北京)技術發展有限公司、上海浦深商貿有限公司、北京浦深科貿有限公司等相關企業。

其中，根據北京話梅樂享科技有限公司介紹顯示，話梅網主要經營化妝品類專業垂直B2C電商，營業三年來已入駐國內各知名門戶平臺網站，將會持續專注于高端化妝品銷售。從可查詢信息來看，王俊超名下的企業均與化妝品進出口貿易相關，但無法查到已知的強大資源北京能夠與品牌所稱“一線國際品牌建立合作關系”所相匹配。

對于時尚化妝品類供應鏈渠道的建立行規，第五大道奢侈品網CEO孫亞菲向北京商報記者介紹道，類似于海藍之謎、雅詩蘭黛之類的一線國際品牌一般不會對集合店進行授權，此類品牌只會對自己旗下的品牌在百貨店開設的專柜、大型的免稅公司及絲芙蘭進行售賣。因此，針對HARMAY此類集合店，只能通過其他渠道進行采購。

對于其他渠道的可能性，孫亞菲指出，有一些海外渠道也可能獲得品牌的直接授權，如大型百貨梅西百貨、nordstrom的自營化妝品集合店，但這種平臺不太可能向中國線下的集合店進行銷售。此外，化妝品還有少部分總代理及區域代理，但這些代理商會被品牌方直接管理，要求產品售賣的方式方法，不被允許私自在電商、集合店或是其他小型平臺售賣。綜上所述，擁有眾多一線品牌的集合店應該不是品牌方的直接授權。